第一类：生活必需品

1999 年，优衣库摇粒绒外套问世，不到一年时间，将近三分之一的日本人都买了。当时，老人们穿着摇粒绒外套出门遛狗，发现街坊邻居全穿着一模一样的外套。小孩子去上课，发现半个班的孩子都穿着同样的衣服。

优衣库在经济下行期的产品开发逻辑是做“生活必需品”。生活必需品拥有“抗经济周期”属性，因为这是我们有钱没钱都得买的东西。比如，在你生活拮据时，你可以不买蚝油，但是不能不买酱油。

优衣库做“生活必需品”的思路，是把产品聚焦在外套、长裤，卫衣、毛衣这类人人都需要、大人小孩都能穿的产品品类上。

在经济不景气时，不管是什么样的企业，都要把产品焦点放在更贴近生活必需品的品类上。如果你做宠物食品，核心要聚焦在主粮上，毕竟不管多穷，家里的主子都得干饭；如果做彩妆品类，你要聚焦粉底液这种但凡化妆都要搞一瓶的品线，而高光、眉毛雨衣这类非必需品的品线，暂时可以先不做；如果做家居品类，就要把重点放在床、沙发这样的核心大单品上，而不是抱枕、地毯等边缘品线上；如果是电子产品品类，贴近生活必需品的品线是电脑、手机，而像充电宝、智能音箱这样的边缘品线，要适当断舍离。

第二类：大众基础款

优衣库的商品叫“大众基础款”，力图满足 80%用户的 80%需求。他们的衣服一般都是纯色，基本没什么装饰品，剪裁上也不会非常夸张，看起来毫无个性，是“大家都一样”的衣服。

做大众款意味着在一个品类里，锚定了最大的市场体量。在经济不景气时，这种产品策略非常有效。比如瑜伽服里的大众款是瑜伽裤，瑜伽裤里黑灰是主打色；泡泡玛特的大众款是 Molly 盲盒系列，而不是收藏款系列。

只有把资源倾斜在大众基础款上，你才能在经济衰退的时候，保住最大、最稳定的一块市场。

第三类：平价奢侈品

在经济萧条的时候，人们手里有点小钱，喜欢偶尔在精神上来点“小放纵”。2001 年日本通货紧缩时期，日本的饭团都卖 100 日元左右，但7-Eleven 推出一款 200 日元的饭团，并且告诉大家“要吃点好的”，这款更贵的饭团，后来成了店里的热销款。这款饭团能火，就是因为它符合“平价奢侈品”的定义。

平价奢侈品，指的是这个品类本身就不会太贵，最贵的产品也在大家接受范围内的产品。买完它之后，你的钱包不会受到影响，但精神会得到补偿。

（根据《经济下行期，品牌自救的四个原则》整理，作者：梁将军）