每年进入9月后，都是广告业一年当中最忙碌的阶段。几乎大部分企业都会在此时开始筹划来年的战略与布局。因此，多数媒体、代理公司、营销公司、调研公司等，也都开始投入到帮企业出谋划策的工作中，其中最重要一项就是媒体投入规划。但是来自各方、众多的解决方案不仅没有让这项工作更加清晰，反而广告主容易陷入一个又一个误区。

在与多家企业调研、座谈后，我们就企业主共同反映的困惑和误区，简单梳理如下，供大家讨论。

困惑

困惑一：媒体如何选择，才能投得更准？

“这个媒体效果不错，那个媒体好像也有用，在企业预算有限的情况下，我们到底该投在哪些关键的媒体？”

“抖音、B站、小红书现在都挺火，直播带货也很热，我们也想试试，但是怎么个玩法呢？”

困惑二：媒体如何选择，才能投得更值？

“电视收视率、爱优腾CPM、信息流ROI、直播带货GMV，不同媒体衡量效果的指标都不一样，没法统一比较，在企业预算有限的情况下，我们该如何分配？”

“传统媒体和新媒体分别按照多少比例规划合适？字节系、腾讯系、阿里系又该如何分配预算？”

 “年度执行过程中，重点媒体广告投放、重点媒体活动合作如何建立统一的评估指标，如何优化调整？”

其实，分析这些困惑不难得知，以上难题很大程度来自于企业一直以来的误区。例如以下几个误区：

误区

误区一：按照惯性和经验制定年度营销计划。

“按以往惯例和经验制定年度媒体预算和投入计划，没有重新审视分析，缝缝补补又一年。”

误区二：没有真正从整体规划着手，只是针对不同媒体分别进行分析、评估、决策。

“先入为主从媒体资源角度出发，而不是优先思考企业的真正需求，我们是否真的需要借助这个媒体进行传播。”

误区三：盲目跟着头部走、追着热点走。

“误以为头部平台、热点媒体都是大势所趋，都是企业的必选媒体。”

误区四：把媒体评估的指标作为企业自身媒介规划的决策指标。

“误把头部媒体平台自身运作指标作为投入评估指标。”

误区五：以企业历史数据作为决策的主要依据。

“误以自身媒体投入、营销产出的历史过往数据作为企业媒体投入的决策指标。”

误区六：以消费者调研中的态度结果来决策媒体投入方向。

“误以调研结果中消费者回忆的媒体接触行为，作为消费者媒体真实接触形态。”

这些困惑和误区是许多企业在做媒体投入决策时的根本痛点，同时也是行业一直以来最希望解决的终极目标。

目前，阿里的品牌数据银行、京东数坊、尼尔森的MMM、电通的MCA等方法，都在进行着不同程度的实践。但不得不正视的一个客观事实，无论是从企业营销的角度出发，又或是从媒体的角度出发，很多的企业主在做决策时，都会缺少真正从消费者、用户角度出发的思考维度，但其实这才是解决媒体投入决策，提升媒体投资效益的重中之重。

基于接触点方法论的媒体投入决策解决方案，就是以接触点（品牌与消费者接触的每一次机会）为底层逻辑，运用创新技术采集用户媒体真实接触形态，通过接触点评价模型进行量化评估，同时结合定性决策意见进行综合评估，最终形成更有效的解决方案。

这套解决办法，是在企业原有媒体投入决策体系上，再提供一个增量、补充型的建议。帮助企业多建立一个视角，媒体投入效益就多一个机会突破增长瓶颈。目前，“广告主创新实验室”已经跟业内多家来自不同行业的头部企业，一起应用这套创新解决方案。我们希望可以跟更多的企业探讨各自的问题，分享我们在媒体投入决策过程中的发现与经验。