近日，国家知识产权局正式为启德新营销实验室研发的“GAV人格特质分析模型”（专利号202530538523.0）完成专利授权。

GAV人格特质分析模型

企业的一切增长本质上都源于用户。精准识别用户是营销的首要问题和根本问题。长期以来，业界一般使用年龄、收入、学历、职业等“标签”进行用户画像，单纯依靠这些表层特征只能模糊界定目标人群，不能真正识别出到底谁是你的目标用户。

启德GAV人格特质分析模型突破性解决了这一历史难题。人格特质是个体在感知、思维、情感和行为等方面相对稳定且持久的心理特征，这些特质构成了人格的基本单元，决定了个体在不同情境下的行为倾向，具有跨时间和跨情境的一致性。人格特质是一个人最本质的特征，构成了人与人之间的根本差异。通过挖掘和提炼人格特质，找到目标用户的本质特征，从而精准识别品牌的目标用户。

具体来说，启德GAV人格特质分析模型是从G、A、V三个维度来挖掘和提炼用户的人格特质：

G（Genes），指基因，包含性别、年龄、地域、家庭出身、成长经历等；

A（Activities），指行为，包含个人爱好、群体活动、消费行为、媒体接触行为等；

V（Values），指价值观，包含人生观、消费观、健康观等。

在实际操作过程中，可以运用GAV分析表格进行人格特质分析。GAV分析表格将人格特质的三个维度分别细化成多个可以清晰描述的特征因子，通过网络用户文本分析、深度访谈、观察法等调研手段，采集相关数据和信息填入GAV分析表格，再进行深入分析，挖掘和提炼出用户的人格特质，据此来识别特定品牌的目标用户和用户圈层。

劲酒在过去相当长的一段时间主要针对中老年男性进行重点营销。2021年启德团队运用GAV人格特质分析模型，挖掘出劲酒用户是一批具有正能量特质的人群，据此重新定义劲酒的目标用户为“泛人群”，其中年轻人、女性有望成为劲酒的潜力人群。经过近几年卓有成效的内容营销等工作，目前劲酒已新增400万女性用户和900万年轻用户，这成为劲酒近年高速增长的重要来源。

2024年，喜力旗下红爵轻卡啤酒新品上市，启德团队运用GAV人格特质分析模型，精准识别红爵轻卡第一批有号召力的种子用户和种子圈层，包括二次元人群、留学生等，助力品牌顺利实现市场破局。