夏洪波老师在上期视频号视频中提到（夏老师目前新开视频号：夏洪波-品牌营销降本增效，欢迎大家关注），新媒体平台的销售转化数据ROI，并不是这个新媒体平台的独家贡献，不能把它作为这个新媒体的效果指标。

启德服务的一个知名品牌，近几年投了不少新媒体。去年企业在做媒体效果复盘的时候，询问用户在这些新媒体平台点击购买的原因，有相当一部分用户说，主要是因为多年之前在央视经常看到这个品牌的广告。

大家都知道广播电视媒体有效果，但又说不清效果有多大，主要是因为广播电视媒体缺乏效果数据。

广电媒体效果其实完全可以量化

事实上，品牌的媒体投放效果评估，一直是行业的一大难题。一方面，广播电视等传统媒体没有一套真正的效果数据；另一方面，新媒体的ROI也不能作为效果指标使用，还有很关键的一点，就是行业多年以来一直没有解决“跨媒体评价”问题。

那如何解决这个历史难题呢？

办法只有一个，就是回归营销的起点——用户，让用户对不同媒体进行效果评价。因为最终付钱购买的人是用户，品牌的媒体投放效果自然应该由用户来评价。

那用哪些指标来评价呢？现在各媒体都有自身的一些效果指标，如曝光量、点击率等，这些指标不能真正反映品牌投放媒体的营销效果。

评价品牌的媒体投放效果，不能使用媒体自身效果指标，必须站在企业视角，建立全面反映品牌营销效果的全新评价体系。启德基于这一理念建立了跨触点营销效果评价模型，从三个维度全面衡量品牌的媒体投放效果，一是销售力，主要评价不同媒体对用户购买行动的影响大小；二是品牌力，主要评价不同媒体对品牌影响力的贡献大小；三是用户力，主要评价不同媒体对品牌在获得用户和发展用户关系方面的能力大小。

跨触点营销效果评价模型

（启德专利202311256191.3）

这套评价体系，不仅可以评价广播电视媒体的投放效果，同样可以评价新媒体、户外媒体，以及活动、内容等所有营销动作的效果，同时可以进行跨媒体、跨触点的效果评估和比较。

近几年，启德运用这一专利技术为多个行业的多家品牌进行跨媒体效果评估，结果证明，在跨媒体、跨触点评价中，广播电视媒体在销售力、品牌力、用户力三个维度上，以及综合营销效果上都有相当突出的数据表现。

启德案例：某家电品牌

媒体投放营销效果评价数据

启德案例：某快消品牌

媒体投放营销效果评价数据

为什么广电媒体有这么好的数据表现？

很多人都说，现在看电视、听广播的人不多了，那为什么广电媒体还有这么突出的效果数据？

这需要从广播电视媒体的基因和营销专长说起。

接触点价值分析模型

（启德专利202430083040.1）

我们运用接触点价值分析“苹果”模型进行分析，广电媒体是国家公共传播平台，具有高权威性、高公信力特征，广电媒体可以为品牌提供强“信任背书”，这是广电媒体的营销专长。

品牌在广电媒体上出现时，其权威性、公信力自然映射到品牌身上，用户一般都会认为，这样的品牌，产品质量应该更可靠、品质应该更高，应该都是大企业、大品牌，购买这样的品牌可以更让人放心。

我们还可以从营销的底层逻辑进行进一步分析。所有营销方式本质上都是用户与品牌的接触，营销的底层作用机制是触达、触动、触发。

“品牌-用户”接触作用机制

（启德专利202430491798.9）

在“触达”方面，广电媒体现在可能不如抖音、小红书等这些大流量平台，但由于广播电视媒体的“信任背书”作用，其在“触动”用户心智、“触发”用户行动上，具有很大的优势。

因此，广电媒体在增强用户购买信心、提升品牌影响力、建立和发展用户关系，以及促进产品铺货，推动企业与政府、供应商、经销商、投资方等各方合作等很多方面，都有不可替代的强大作用，所以用户对它们的效果评价数据整体上都非常不错。

据报道，2025年互联网广告业务收入在全国两万亿广告业务收入总额中占比达到66.2%，而全国广电媒体的广告营收总额大约在五六百亿。这样的数据，其实与广电媒体的实际商业价值是严重不符的。

数据，完全可以成为今天广电媒体实现经营破局的突破口。拿数据说话，为大客户提供清清楚楚可量化的效果数据，让客户看到实实在在的投放价值，这不仅能稳定广电媒体现有大客户的合作，也能真正刺激大量新客户的投放，充分释放广电媒体巨大的经营潜力和商业空间。